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Verkaufen ist wie Liebe : nutzen Sie Ihre emotionale Intelligenz

Köhler, Hans-Uwe L., 2008
Mediathek Salzburg
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Medienart eMedium
ISBN 978-3-8029-3250-2
Verfasser Köhler, Hans-Uwe L. Wikipedia
Schlagworte Kundenorientierung, Verkaufstechnik
Verlag Walhalla-Fachverl.
Jahr 2008
Umfang 197 S. Ill., graph. Darst.
Altersbeschränkung keine
Sprache deutsch
Annotation Auf der Suche nach einem Modell, das für Verkäufer aller Branchen eingängig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Köhler die Lösung: Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Metapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind. Typisch für Verliebte ist: - Sie sind prinzipiell bereit, sich zu verlieben! - Sie wollen einen anderen Menschen für ihre Liebe finden und begeistern! - Sie bestätigen sich ständig gegenseitig ihre Liebe! - Sie malen sich gemeinsam eine glückliche Zukunft aus! - Sie halten diese Vision ständig aufrecht! - Sie entdecken immer wieder Neuigkeiten an ihrem Partner! - Sie bereiten sich gegenseitig Freude: "Du hast an mich gedacht!"