Jeder Kunde hat seinen Preis : so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Detroy, Erich-Norbert,
2010
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Mediathek Salzburg |
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Verfügbar |
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| Reservierungen |
Reservierung nicht möglich
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| Medienart |
eMedium |
| ISBN |
978-3-8029-2425-5 |
| Verfasser |
Detroy, Erich-Norbert
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| Schlagworte |
Verkaufsgespräch, Preisverhandlung |
| Verlag |
Walhalla-Fachverl. |
| Jahr |
2010 |
| Umfang |
224 S. Ill., graph. Darst. |
| Altersbeschränkung |
keine |
| Sprache |
deutsch |
| Annotation |
Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten. |
